Le 22 immutabili leggi del marketing, se le ignori, è a tuo rischio e pericolo

Le 22 leggi immutabili del marketing estratte direttamente dal libro di Jack Trout e Al Ries:

1. La legge della Leadership: “È meglio essere il primo che essere il migliore”;
2. La legge della Categoria: “Se non potete essere primi in una categoria, createne una nuova in cui lo potete essere”;
3. La legge della Mente: “È meglio essere primi nell’utilizzo della mente che il primo sul mercato”;
4. La legge della Percezione: “Il marketing non è una guerra di prodotti, è una guerra nel modo di percepirli”;
5. La legge della Concentrazione: “L’idea più potente è quella in possesso dalla mente del cliente”;
6. La legge dell’Esclusività: “Due società non possono immettere la stessa idea nella mente del cliente”;
7. La legge della Scala: “La strategia da utilizzare dipende dal gradino che occupate sulla scala”;
8. La legge della Dualità: “Alla lunga ogni mercato diventa una corsa tra due soli concorrenti”;
9. La legge dell’Opposto: “Se optate per il secondo posto, la vostra strategia sarà dettata dal leader”;
10. La legge della Divisione: “Col passare del tempo una categoria potrà dividersi in due o più categorie diverse”;
11. La legge della Prospettiva: “I risultati del marketing si vedono a lungo termine”;
12. La legge dell’Espansione: “C’è una spinta irresistibile a espandere il valore del marchio”;
13. La legge della Sacrificio: “Bisogna sacrificare qualcosa per guadagnarne un’altra”;
14. La legge delle Caratteristiche: “Per ogni caratteristica ce n’è un’uguale o contraria altrettanto valida”;
15. La legge della Sincerità: “Se ammettiamo un lato negativo, il cliente ve ne riconoscerà un altro positivo”;
16. La legge della Singolarità: “In ogni situazione, solo una mossa produrrà risultati eclatanti”;
17. La legge dell’Imprevedibilità: “A meno che non siate voi a pianificare i vostri concorrenti, non avete la possibilità di predire il futuro”;
18. La legge del Successo: “Il successo conduce spesso all’arroganza e l’arroganza al fallimento”;
19. La legge del Fallimento: “Il fallimento è da tenere in considerazione e bisogna accettarlo”;
20. La legge della Notizia Sensazionale: “Spesso la situazione reale è l’esatto contrario di quello che riferisce la stampa”;
21. La legge dell’Accelerazione: “I programmi efficaci non si basano sulle mode del momento ma sulle tendenze”;
22. La legge delle Risorse: “Senza un adeguato investimento, un’idea non potrà decollare”.

Un libro straordinario, le 22 leggi che enuncia dovrebbero essere studiate in qualunque scuola di marketing e da qualunque imprenditore. Conoscere queste leggi “immutabili” ti farà evitare la maggior parte degli errori che si commettono in questo ambito.

Nel libro nonostante ci siano alcuni esempi un po’ datati, la validità delle leggi è sempre immutata.

Le 22 immutabili leggi del marketing. Se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo!